ยิงแอด อสังหา

ยิงแอด อสังหา ขายอสังหาริมทรัพย์ หาลูกค้าใหม่ นอกตลาด เข้าใจง่าย สร้างยอดขายได้ทันที

ก่อนที่จะเข้าวิธีทำกัน การขายอสังหาริมทรัพย์ ผ่านทาง Facebook เป็นทางเลือกที่ดีอีกทาง ถึงแม้ทรัพย์จะราคาสูง แต่กลุ่มคนที่มีกำลังซื้อ ส่วนใหญ่ก็ยังอยู่บนเฟสบุ๊ค

และผมมั่นใจครับว่าถ้าอ่านโพสต์นี้จบ สามารถนำเทคนิคไปปรับใช้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้อย่างแน่นแน ครับ

 

ยิงแอด อสังหา หาลูกค้า เพิ่มยอดขายอสังหาริมทรัพย์ได้

บนออนไลน์มีหลายช่องทางที่สามารถทำการตลาดขายอสังหาริมทรัพย์ได้ แต่ในบทความนี้ผมจะบอกว่าทำไม Facebook จึงเป็นเครื่องมือการตลาดออนไลน์ ที่น่าสนใจที่สุด ถ้าเปรียบเทียบกับช่องทางอื่นๆ กัน 

ข้อดี ยิงแอดอสังหา

  • กลุ่มเป้าหมายได้ตรงกลุ่ม ผ่านทางเฟสบุ๊คตัวจัดการโฆษณา
  • กลุ่มลูกค้ามีกำลังซื้อสูง โดยเฉพาะกลุ่มคนอายุ 35 ปีขึ้นไป
  • สามารถวัดผลได้อย่างชัดเจน คุมงบประมาณได้
  • เห็นผลได้ทันที หลังจากซื้อโฆษณา
  • ราคาถูกกว่า การซื้อโฆษณาผ่านทางสื่อออนไลน์ยุคก่อน

เมื่อเรารู้ข้อดีกันแล้ว มาเริ่มวิธีการสร้างโฆษณาเฟสบุ๊ค เพื่อขายอสังหาริมทรัพย์กันเลยครับ

ยิงแอด อสังหา จับมือทำง่ายๆ step by step ทำตามได้ทันที

1. เข้าตัวจัดการโฆษณา บน Facebook  
Login เข้า Facebook ส่วนตัวเลือก ตัวจัดการโฆษณา หรือ Ad Manager

ยิงแอดอสังหา

2. สร้างแคมเปญโฆษณา

คลิกที่ ปุ่มสีเขียวทางด้านบนซ้าย  “+สร้าง”  โดยระบบเฟสบุ๊ค จะมีให้เลือก 6 วัตถุประสงค์

ยิงแอดอสังหา-2
ซึ่งเทคนิคที่ยิงหาลูกค้าใหม่ เพื่อหาลูกค้าใหม่ ซึ่งจากประสบการณ์ของผมจะแนะนำให้เลือก 3 วัตถุประสงค์

  • การมีส่วนร่วมกับลูกค้า (หาลูกค้าทักมาสอบถาม นัดคุยเพื่อปิดการขาย)
  • ข้อมูลลูกค้า (แบบฟอร์มเก็บข้อมูล เบอร์มือถือ อีเมล)
  • ยอดขาย (ยิงแอดไปหากลุ่มที่มีโอกาสซื้อมากที่สุด)

ทั้ง 3 อย่างนี้เป็นกลยุทธในการทำโฆษณาซึ่งคุณสามารถลองไปปรับใช้ เพื่อหาลูกค้าขายทรัพย์ได้ ซึ่งในวันนี้ผมจะสอบวิธีการยิงแบบ การมีส่วนร่วมกับลูกค้า เพื่อหาลูกค้าที่สนใจ ทักมาสอบถาม และนัดคุยเพื่อจองและปิดการขาย

3. ตำแหน่งที่ตั้ง

มาถึงส่วนที่สำคัญนั่นคือ การเลือกกลุ่มเป้าหมายว่าลูกค้าเรานั้นอยู่ที่ไหน ซึ่งเราสามารถเลือกเป็นประเทศไทย จังหวัด หรือ แค่รัศมีกี่กิโลเมตรจากที่ตั้งได้

 

  1. จังหวัดและพื้นที่ — คุณต้อง List มาก่อนว่ากลุ่มลูกค้าของคุณคือใคร เช่น คนที่อยู่ในเมืองหลวง อยู่ในจังหวัดที่ท่องเที่ยว แล้วลองเลือกดูว่าจังหวัดไหนให้ผลตอบรับดีที่สุด
  2. อายุ — ส่วนนี้คุณอาจจะให้ Facebook ลองโฆษณาไปก่อน จากนั้นค่อยดูผลตอบรับว่ากลุ่มไหนได้ผลดีที่สุดแล้วค่อยเปลี่ยนทีหลัง ก็ได้ข้อดีของการโฆษณายิงแอดอสังหา คือ วัดผลได้ละเอียดห้ข้อมูลและตัวเลขเป็นตัวตัดสินใจได้ครับ
  3. เพศ — ส่วนของเพศช่วงแรกอาจจะเลือกทั้ง 2 เพศไปก่อน เพราะถ้าเรายังมีข้อมูลที่ยังไม่ชัดเจนว่าเพศชายหรือหญิงกลุ่มไหนจะสนใจโฆษณามากกว่ากัน ค่อยดูผลลัพธ์จากโฆษณาไปแล้วก็ได้ครับ
  4. ภาษา — เริ่มต้นอาจจะใส่ ภาษาไทย หรือ ภาษาอังกฤษ เพิ่มเข้าไปก่อน หรือ กลุ่มลูกค้าเป็นต่างชาติ ก็ลองใส่ภาษานั้นๆ ลงไปได้ครับ เพราะขึ้นอยู่กับโพสต์ที่เรายิงออกไปด้วย

หลังจากที่เลือกในส่วนนี้แล้ว ส่วนถัดไปจะเป็นตัวที่สำคัญมาก เพราะเป็นเรื่องของการเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย เพื่อทำให้เรายิงแอดแล้วแม่นยำ ตรงกลุ่มมากที่สุด

4. เลือกกลุ่มเป้าหมาย

ข้อดีของเฟสบุ๊คคือ ทางระบบได้เตรียมกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจ หรือ พฤติกรรม ที่น่าจะสนใจเรื่องเกี่ยวกับ อสังหาริมทรัพย์ ไว้อยู่แล้ว ทำให้การเลือกกลุ่มเป้าหมายนั้นสำคัญ เพราะจะช่วยประหยัดค่าโฆษณาได้อย่างมาก

มาดูเทคนิคในการเลือกกลุ่มเป้าหมายกันต่อเลยครับ

เช่น ถ้าต้องการ ยิงแอด อสังหา ขายโครงการบ้าน

คุณควรจะมีข้อมูลลูกค้าไว้ในใจว่าเป็นใครได้บ้าง ตัวอย่าง

  • คนเกษียณ
  • พนักงานประจำ
  • คนที่รับราชการ
  • คนที่กำลังมีลูก

เมื่อเรามี list ข้อมูลลูกค้าต้องการที่จะขายแล้ว เราก็มาเลือกกลุ่มเป้าหมายได้ที่ส่วนนี้ครับ

เช่น

เลือกระบุกลุ่มเป้าหมายได้เลย
เพศ: ผู้ชาย ผู้หญิง
อายุ: 35-55 ปี
สนใจ: บ้านหลังแรก , ลงทุนอสังหา
ตำแหน่งที่ตั้ง: ชลบุรี , ระยอง

ซึ่งเทคนิคจากประสบกาณ์ที่ผมใช้มาตลอดทำให้ยิงแอดแล้วแม่นยำยิ่งขึ้น ซึ่งเมื่อคุณรู้สามารถนำไปใช้ได้ทันที

แต่ก่อนอื่นเลยการเลือกกลุ่มเป้าหมาย “ความสนใจ” เพียงอย่างเดียวอาจจะไม่ตรงกลุ่มเสมอไป ฉะนั้นเราจะจะเพิ่มความแม่นยำมากขึ้น ด้วยการกำหนดเจาะจงความสนใจเพิ่มเติมเข้าไปอีกขั้น

เคล็ดลับคือ “เจาะจงความสนใจหลายชั้น”

  • เจาะจงคนที่ชอบอสังหาริมทรัพย์
  • คนที่สนใจเรื่องการลงทุน
  • คนที่ต้องการทำบ้านเช่าแบบ Passive income

เลือกแบบเจาะจงนั้นดีอย่างไร?

เพราะการเลือกลุ่มเป้าหมายเดียว อาจจะไปเจอคนที่ไม่ค่อยสนใจเท่าไหร่ ทำให้เสียค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นแบบฟรีๆ ซึ่งระบบเฟสบุ๊คคิดเงินจากจำนวนยอดวิว ที่เรียกว่า Impression 

การที่เราเลือกเจาะจงลงไปอีกจะทำให้ระบบนั้นนำส่งลูกค้าได้ตรงกลุ่มมากยิ่งขึ้นนั้นเองครับ

 

5. ตำแหน่งจัดวางโฆษณา

การเลือกตำแหน่งโฆษณาตรงนี้ จากประสบกาณ์ส่วนตัว ในช่วงแรกจะแนะนำให้เลือกแบบ อัตโนมัติ (Advanrage+) ไปก่อน แล้วรอดูผลลัพธ์อีกที จากนั้นคุณคือ เลือกเฉพาะตำแหน่งที่ผลตอบรับดีจะได้ประหยัดค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นอีกด้วยครับ

 

6. เลือกชิ้นงานโฆษณา

มาถึงส่งเลือกรูปภาพหรือวิดีโอ เพื่อทำโฆษณากันแล้ว
ซึ่งโพสต์ขายที่เราต้องการส่งไปให้ลูกค้านั้น ควรจะเขียนรายละเอียดครบถ้วน เหมือนคุณกำลังจะยื่นใบปลิว ให้กับลูกค้า ถ้าสื่อที่คุณทำไม่น่าสนใจ ลูกค้าก็จะลื่นผ่านไป ตรงจุดนี้เลยเป็นสิ่งสำคัญอีกเรื่องนึง ที่ต้องใส่ใจครับ

มาดูวิธีการสร้างกันบ้าง ระบบเฟสบุ๊คจะให้เราเลือกได้ 2 แบบ

1) สร้างโพสต์ใหม่ขึ้นมาใหม่ 
– ข้อความหลัก
– ข้อความพาดหัว
– ปุ่มกระตุ้นให้ดำเนินการ (ส่งข้อความ)

2) เลือกโพสต์จากหน้าเพจ

เมื่อทำการสร้างเสร็จแล้วก็กด เผยแพร่ รออนุมัติภายใน 48 ชั่วโมง 

ยิงแอด อสังหา คุณก็สามารถเริ่มต้นทำตามได้แบบง่ายๆ

5 เทคนิค ยิงแอด อสังหา แม่นยำ ปิดการขายได้ไว

  1. อย่าสร้างชิ้นงานโฆษณาอันเดียว  – เพราะสื่อที่เราสร้างออกมา ถ้าแค่อันเดียวที่คิดว่าดี นั้นลูกค้าอาจจะไม่ได้ชอบที่สุดก็ได้ ซึ่งถ้าคุณลองทำรูปออกมา 3-5 รูป เพื่อทำการ Test ดู จะไม่พลาดโอกาส ที่ทำให้การขายทรัพย์นั้นปิดการขายได้ไวกว่าแน่นอน
  2. เปิดใช้เทคนิค CBO Advantage+ นี่เปนอีกเทคนิคนึง ที่ทำให้คุณสามารถทดสอบกลุ่มเป้าหมายได้หลายๆ กลุ่มภายในแคมเปญงบประมาณเดียวกัน เพื่อช่วยหากลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดได้นั้นเอง
  3. วางแผนโฆษณา Funnel Ads – การวางแผนโฆษณาจะช่วยทำให้ค่าแอดถูกลง ตามกลุ่มคนที่เห็นโฆษณา โดยจะแบ่งเป็น 4 กลุ่มหลัก คนใหม่,คนในเพจ,คนพร้อมซื้อ,ลูกค้าเก่า เมื่อเราแบ่งกลุ่มลูกค้าออกมาเป็นส่วนๆ เราจะสามารถเลือกยิงโฆษณาพร้อมสื่อที่โดนใจออกไป ทำให้การยิงโฆษณาได้ผลที่ดีกว่าเดิม
  4. งบประมาณการยิงแอด – หลายๆ คนอาจจะคิดว่าการที่ยิงใส่งบประมาณเยอะเฟสบุ๊คจะต้องยิ่งชอบแน่นอน เพราะเค้าก็อยากได้เงินจากเรา แต่จริงๆแล้วไม่ใช้แบบนั้นเสมอไปเพราะระบบการนำส่งหรือที่เรียกว่าอัลกอริทึม นั้นดูหลายปัจจัย โดนที่สำคัญอันดับต้นๆ นั้นคือ เรื่องของ Content โพสต์ขาย ไม่ใส่เรื่องอันงบเยอะๆ 
  5. เทคนิคการทำ Remarketing  – เคล็ดลับที่จะทำให้ค่าแอดถูกลงเป็นอย่างมาก และได้ผลตอบลัพธ์ดี คือการยิงแอดให้คนที่เห็นโฆษณาแล้วสนใจในตอนแรกนั้น เป็นโฆษณาซ้ำๆ ต่อเนื่องไปอีกเพราะยิ่งลูกค้าได้เห็น โปรโมชัน หรือ รีวิวดีๆ ต่อเนื่องไป จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นั้นเองครับ

ถ้าคุณได้นำ 5 เทคนิคนี้ไปปรับใช้ ผมเชื่อเลยว่าการยิงแอด อสังหา ของคุณจะเปลี่ยนไป ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างแน่นอน

เรียนรู้เคล็ดลับ ยิงแอด อสังหา ปิดการขายได้ไว

นอกจากนี้ยังมีอีกเทคนิคหลายๆ อย่าง เช่น การเขียนโพสต์ขายให้น่าสนใจ ,เทคนิคเลือกกลุ่มเป้าหมาย ที่มีกำลังทรัพย์, การดู report วัดผลโฆษณา, เทคนิคยิงแอด retargeting ตอกซ้ำโฆษณา

ซึ่งถ้าคุณสนใจที่จะเรียนรู้ให้เพื่อประสบความสำเร็จ ทำให้ขายทรัพย์ได้ไว และ ค่าแอดถูก

ติดต่อสอบถามทีมงานได้ที่ Line: @WinnerProperty
หรือ คลิกที่ปุ่ม Line ได้เลยครับ